那么，您实际上是如何进行入站营销的呢？入站 101：入门基础 关于入站营销的书籍和课程很多，因此我们无法在此全面介绍。相反，我们将给出 80/20，以便您可以开始采取行动。在你把轮子放在地上之后，你总是可以回去了解更多关于该方法的信息。那么入门的基本步骤是什么？首先，绘制出您的理想受众，也就是您的目标市场。你想卖给谁？其次，规划出可以用来吸引、吸引和取悦客户的渠道。他们在哪里闲逛以及如何交流？最后，开始制作用于吸引、吸引和取悦客户的内容和消息。确保您有适当的分析因
为您需要根据获得的结果不断学习和更新您的策略。让我们分别深入研究其中的每一个。了解你的角色和目标市场你可能知道你的目标市场并且已经建立了你的买家角色，但即使是这样，再次做这项工作并更多地了解你的客户也没有什么坏处。您对客 客户名单 户了解得越多，您就可以更好地制定信息和策略。在定义目标市场时，您将受众范围缩小到可以选择正确营销渠道的水平，并开始为消息传递定义买方角色。在构建买方角色时，您创建了典型客户的代表模型。与机器学习一样，您需要区分完美准确度和完美实用性之间
的差异。换句话说，您应该收集足够的数据和信息以使买家角色在很大程度上与现实世界保持一致，但您不应该收集太多信息并使其过于复杂。您如何收集数据以告知您的买家角色？有很多方法，有的更容易，有的更难，具体取决于公司所处的阶段： 客户访谈（电话或面对面） 数字分析 调查（现场调查，如 Qualaroo 和客户调查） 用户测试 实时聊天记录和销售情报和服务团队 您需要回答有关理想买家的核心问题，例如：他们的动机和恐惧是什么？他们更喜欢如何购买？他们做了多少研究，什么样的内容对他们有